银行保险销售是指银行机构提供保险产品并推广销售给客户的业务。以下是关于做银行保险销售的详细概述：

1. 岗位职责：

- 推广和销售银行提供的各类保险产品；

- 了解客户的保险需求，并为其量身定制合适的保险方案；

- 提供专业的保险**和建议，解答客户疑问；

- 处理保险理赔业务，协助客户解决相关问题；

- 维护和管理客户关系，提供售后服务。

2. 入职要求：

- 具备相关保险销售经验或金融背景知识；

- 拥有良好的沟通能力和销售技巧；

- 具备市场开拓和客户拓展能力；

- 具备良好的团队合作精神和工作积极性。

3. 工作流程：

- 搜集客户信息：通过市场调研、客户拜访等**，了解客户的保险需求和风险承受能力。

- 提供**和建议：根据客户需求，为其推荐合适的保险产品，并提供专业的**和建议。

- 完善方案和办理手续：根据客户需求，制定详细的保险方案，并协助客户完成相关申请和办理手续。

- 跟进售后服务：在保单生效后，及时跟进客户的保险情况，并提供售后服务，解答客户疑问，处理理赔等事宜。

- 拓展客户网络：通过参加各类活动、建立合作关系等**，扩大客户网络，提高销售额。

4. 薪酬和发展：

- 银行保险销售通常采用底薪+提成的模式，销售绩效良好者可以获得较高的收入。

- 进一步发展可以晋升为销售团队经理或区域销售经理等职位，负责团队管理和业绩指标。

5. 个人素质要求：

- 具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系；

- 具备良好的学习能力和自我提升意识，了解保险产品的特点和市场动态；

- 具备较强的抗压能力和销售技巧，能够应对客户异议和挑战。

需要注意的是，在银行保险销售过程中，要遵循相关法律法规和银行的内部规章制度，确保销售行为的合规性和客户利益的zuida化。