要做好农村的渠道下沉，需要考虑以下几个方面：

1. 调研与了解：首先，了解农村地区的市场需求、消费习惯、收入水平和文化背景等信息。可以通过走访、调研、与当地人交流等方式获取这些信息。

2. 产品定位与适应：根据农村地区的特点和需求，对产品进行定位和调整。产品要符合农村居民的实际需求，满足他们的生活和工作需求。

3. 渠道选择与建设：选择适合农村地区的渠道，如农村集市、农产品批发市场、乡村商店等。建立与当地经销商、零售商的合作关系，确保产品能够顺利进入农村市场。

4. 宣传与推广：通过宣传与推广活动，让农村居民了解产品的特点和优势。可以通过广告、促销活动、演示会等方式进行宣传，提高产品的知名度和认可度。

5. 价格与服务：考虑到农村居民的收入水平，合理定价，并提供良好的售后服务。农村居民往往对产品的质量和售后服务比较关注，提供良好的服务可以增强客户的忠诚度。

6. 培训与支持：为当地经销商和零售商提供培训和支持，帮助他们更好地销售产品。可以提供产品知识、销售技巧和市场营销的培训，同时提供市场支持和销售促进措施。

7. 持续改进与创新：根据市场反馈和需求变化，不断改进产品和服务。与农村居民保持良好的沟通，了解他们的需求和意见，及时调整和改进产品。

总之，要做好农村的渠道下沉，需要深入了解农村市场，适应农村居民的需求，选择合适的渠道，加强宣传推广，提供良好的价格和服务，支持当地经销商和零售商，持续改进和创新。