很多人觉得，现on-line上购物这么方便，需求上淘宝、京东，什么买不到？为什么还要费劲巴拉地跑到市场上去？说实话，我刚入行的时候，也有过类似的疑问。总觉得，市场就是个线下渠道，线上已经把大多数功能都替代了，去市场，无非是多跑一趟，增加交易成本。但干得越久，越能体会到，这“到市场上去”这事儿，里面门道可深着呢，绝不仅仅是买东西那么简单。

信息不对称的价值所在

线上，我们看到的是经过精心包装、优化过的产品信息，甚至是经过算法过滤后的“推荐”。这当然有它的效率，但很多时候，它屏蔽了真实的、甚至是“粗糙”的信息。去市场，尤其是一些传统的大宗商品市场、或是特色农产品集散地，你会发现，同样一个东西，不同摊位的价格、品相、甚至产地信息，差异可能非常大。这种“信息不对称”，其实是信息价值的来源。

我记得有一次，我们公司需要一批特定规格的二手电子元件，线上搜来搜去，价格虚高，而且描述模糊不清，卖家信誓旦旦说“原装”“性能稳定”，但实物到底怎么样，心里没底。后来，我们几个同事直接去了广州的电子市场。一圈下来，我们就发现，很多摊位卖的货，看起来都差不多，但价格差了不止一倍。究其原因，有的货可能是拆机品，有的可能翻新程度不一样，还有的干脆就是冒充的。我们必须通过和摊主反复沟通，甚至现场拆开检查，才能大致判断出来。

这种当面的、甚至带点“纠缠”的沟通，是线上难以替代的。你可以在市场里，直接摸到、看到、闻到、甚至是听到（比如一些机械件的声音）产品的真实状态。对于我们这些需要对商品有真实感知、需要规避风险的采购方来说，这种“眼见为实”的价值，比线上那些“好评如潮”的评价要来得实在得多。

信任的建立与动态维护

on-line上，我们更多的是依靠平台规则、卖家信誉评分、以及用户评价来判断。但这些，说到底，都隔着一层。真正把生意做深了，你会发现，人与人之间的信任，是比任何线上评分都来得更重要的资产。

去市场，尤其是做长期采购时，和供应商建立一种“面对面”的contact，远比只on-line上聊天来得有效。你看到了对方的经营环境，了解了他的进货渠道，甚至能感受到对方的为人处世。这种“人情往来”，虽然听起来有点老套，但在很多传统行业里，是维系长期合作的关键。

有一次，我负责采购一批化工原料，线上contact了一个卖家，价格谈得非常好。但是，在合同即将签订的时候，我突然想起来，这个原料的生产批次非常重要，会影响到我们最终产品的稳定性。我打tel过去，对方含糊其辞，说“批次不固定”。我就有点犹豫了，就想着去他仓库看看。结果一去，发现他的仓储条件非常简陋，而且很多原料的包装都比较陈旧。最后，我选择了另一家虽然价格稍高，但仓储管理正规、且负责人可以保证批次稳定性的供应商。线上，我可能就直接被低价诱惑，承担了巨大的风险。

这种“去市场”，其实也是一种“实地考察”，是建立和维护信任的有效方式。你看到的是一个真实的生意人，而不是一个匿名的头像。这对于规避“一锤子买卖”的风险，尤其重要。

市场脉搏与趋势洞察

市场，不仅仅是买卖的场所，更是一个信息的汇聚地，是行业“脉搏”的跳动之处。从市场的活跃度、商品的价格波动、到不同商家的经营策略，都隐藏着很多有价值的行业信息。

我曾经在研究某个新兴的消费品市场时，并没有仅仅依赖行业报告。而是花了很多时间，在各大批发市场、甚至是一些街边小店里，观察消费者的反应，看看哪些产品卖得好，哪些滞销，以及商家是如何陈列、促销的。你会在市场里，直接感受到消费者的喜好在发生怎样的变化，哪些新兴的品类正在悄悄崛起。

比如，前几年，在一些服装批发市场，你就能很明显地感觉到，一些“国潮”元素的商品，从一开始的零星出现，到后来占据越来越大的摊位，再到后来成为主导。这种趋势的观察，比任何线上数据分析都来得更直观、更有“温度”。线上的数据，往往是滞后的，而市场，则能让你捕捉到最前沿的动向。

风险控制与交易保障

即使是现在，很多交易，尤其是大额交易、或是第一次合作的交易，去市场考察，依然是规避风险的有效手段。

我的一个同行，之前做过一件特别“傻”的事。他on-line上采购了一批高价值的设备，卖家承诺得天花乱坠，视频、图片都做得特别好。结果，货到了，发现很多关键部件都存在质量问题，甚至有部分是假冒的。由于之前没有实地验货，而且交易过程中，很多细节都因为线上沟通而模糊化了，最后扯皮了很久，损失惨重。

后来，他跟我说，下次再遇到类似的大宗采购，他一定会先去市场，哪怕对方承诺得再好，也要去对方的经营场所、仓库看看，了解对方的实力和诚信度。在市场，你可以直接看到货物的实际状况，了解对方的库存、生产能力，甚至可以直接要求进行现场测试。这种实地考察，是线上模式难以替代的。而且，万一真的出了问题，在市场，你至少还有一个实体的沟通对象，不像线上，很多时候沟通无门。

人情往来与非正式网络

市场，也是一个非正式社交网络的载体。在这里，你不仅可以买卖商品，还能认识同行，交换信息，甚至获得一些“内部消息”。

我记得刚入行那会儿，跑市场，最常听的就是一些老商户之间互相打听消息：某个厂家的货最近怎么样？某个新来的供应商背景如何？哪个展会值得去？这些信息，虽然不是guanfang发布的，但往往非常接地气，也很有参考价值。

有一次，我们公司的一个老供应商突然断货了，我们急得不行。后来，我跑到市场，和几个熟悉的摊主聊了聊，才知道原来是因为环保检查，那个厂家停产了。这个信息，我们在网上是完全不知道的。正是因为了这个信息，我们才赶紧contact了另一家，及时补上了货源，避免了更大的损失。这种“江湖消息”，虽然不那么正式，但在特定行业，尤其是信息流通不太透明的领域，往往能起到意想不到的作用。

所以，你说“为什么人要到市场上去”？在我看来，这不仅仅是为了买东西，更是为了获取一手信息、建立信任、规避风险，以及保持对行业“脉搏”的敏锐感知。线上提供了便捷，但市场，给了我们一种更真实、更深刻的连接和判断的可能性。